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销售渠道建设题库模拟考试193

来源: 必典考网    发布:2022-07-13     [手机版]    
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导读

必典考网发布销售渠道建设题库模拟考试193,更多销售渠道建设题库的模拟考试请访问必典考网管理学题库频道。

1. [单选题]以下不属于契约式分销系统形式的是()

A. A、以批发商(wholesaler)为核心的自愿连锁销售网络
B. B、零售商自愿合作销售网络
C. C、制造商设立销售分公司(sale company)
D. D、特许经营销售网络


2. [单选题]营销管理需要企业建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,对设计项目进行分析、规划、实施和控制。营销管理的实质是()。

A. 需求管理
B. 客户管理
C. 中间商管理
D. 产品管理


3. [单选题]在高度密集型分销中,渠道成员选择的标准()

A. 往往是复杂的
B. 在某种程度上说相当于是看”他们是否能支付货款?”
C. 重点放在零售商形象和产品形象是否相匹配
D. 不能普遍适用E.关注他们完成分销任务的效率


4. [单选题]某批发商(wholesaler)抱怨制造商在价格方面控制太紧,留给自身的利润空间太小,而且制造商提供费用补贴和赞助也很少,这种情形属于()。

A. 多渠道冲突
B. 垂直渠道冲突
C. 水平渠道冲突
D. 简单渠道冲突


5. [多选题]选择渠道成员的标准包括()。

A. 中间商的综合实力
B. 中间商的预期合作程度
C. 中间商的目标利润
D. 中间商的信誉


6. [单选题]以下哪一项不是营销渠道的流程()。

A. 实物流
B. 流通流
C. 支付流
D. 促销流


7. [多选题]服务业中常见的中间商根据结构和行使的职能大致分为下列()。

A. 经销商
B. 代理人
C. 代销商(agency seller)
D. 经纪人
E. 广告商


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