销售渠道建设题库模拟考试193

1. [单选题]以下不属于契约式分销系统形式的是（）

A. A、以批发商^(wholesaler)为核心的自愿连锁销售网络
B. B、零售商自愿合作销售网络
C. C、制造商设立销售分公司^{(sale company)}
D. D、特许经营销售网络

2. [单选题]营销管理需要企业建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，对设计项目进行分析、规划、实施和控制。营销管理的实质是（）。

A. 需求管理
B. 客户管理
C. 中间商管理
D. 产品管理

3. [单选题]在高度密集型分销中，渠道成员选择的标准（）

A. 往往是复杂的
B. 在某种程度上说相当于是看”他们是否能支付货款？”
C. 重点放在零售商形象和产品形象是否相匹配
D. 不能普遍适用E.关注他们完成分销任务的效率

4. [单选题]某批发商^(wholesaler)抱怨制造商在价格方面控制太紧，留给自身的利润空间太小，而且制造商提供费用补贴和赞助也很少，这种情形属于（）。

A. 多渠道冲突
B. 垂直渠道冲突
C. 水平渠道冲突
D. 简单渠道冲突

5. [多选题]选择渠道成员的标准包括（）。

A. 中间商的综合实力
B. 中间商的预期合作程度
C. 中间商的目标利润
D. 中间商的信誉

6. [单选题]以下哪一项不是营销渠道的流程（）。

A. 实物流
B. 流通流
C. 支付流
D. 促销流

7. [多选题]服务业中常见的中间商根据结构和行使的职能大致分为下列（）。

A. 经销商
B. 代理人
C. 代销商^{(agency seller)}
D. 经纪人
E. 广告商

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