在谈判时需要对对手的性格进行判断，迟疑的人具有的心理特点是()

【名词&注释】

积极性(enthusiasm)、不信任(distrust)、代理权(proxy)、书面形式(written form)、代理商(agent)、有效地(effectively)

[多选题]在谈判时需要对对手的性格进行判断，迟疑的人具有的心理特点是()。

A. 不信任对方
B. 情绪变化快
C. 不让对方看透自己
D. 不立即作出决定

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学习资料：

[单选题]()是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

A. 问卷
B. 深度访谈
C. 抽样
D. 实验控制

[单选题]()与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地^{(effectively)}完成销售活动配额。

A. 利润配额
B. 财务配额
C. 销售活动配额
D. 综合配额

[单选题]()是厂商激励代理商^(agent)的最高形式。

A. 物质激励
B. 代理权激励
C. 一体化激励
D. 金钱激励

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