谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈

【名词&注释】

强制性(compulsory)、领导人(leaders)、打交道(have dealings with)、谈判者(negotiator)

[单选题]谈判者^(negotiator)宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。

A. 认同力
B. 强制性
C. 补偿和交换
D. 遵从准则和客观标准

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[单选题]谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（）.

A. A、谈判组长
B. B、谈判手
C. C、领导人
D. D、辅助人员

[单选题]你在什么形式下能感受到谈判的影响（）

A. 说不清
B. 做交易的时候
C. 几乎没有感觉
D. 任何与别人打交道的时候

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