对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期

【名词&注释】

主动性(initiative)、全能型、最后通牒(ultimatum)、化整为零、商务谈判策略、货比三家(shop around)、吹毛求疵(cavil)、悬而未决(in suspense)

[单选题]对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决^{(in suspense)}的问题时一般采用（）谈判方式。

A. 间接谈判
B. 直接谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判

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[单选题]必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）

A. 集体谈判
B. 双边谈判
C. 多边谈判
D. 个体谈判

[多选题]商务谈判策略的特征（）

A. A、主动性
B. B、利导式性
C. C、动态性
D. D、时序性

[单选题]把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是（）。

A. A、挡箭牌策略
B. B、最后通牒策略
C. C、货比三家^{(shop around)}策略
D. D、化整为零策略

[单选题]你应（）看待各种信息情报。

A. 认真核实
B. 不相信，很少调查
C. 一般相信
D. 有时调查

[单选题]下列选项中，不属于数据冲突的原因是（）。

A. 缺乏信息
B. 掌握的是错误的信息
C. 对相关信息诠释的差异
D. 错误的沟通

[单选题]买方先让卖方根据自己的需要组织货源，而当卖方将货源组织上来以后，在提出苛刻条件，让卖方处于被动，描述的是哪一种策略（）。

A. 吹毛求疵^(cavil)
B. 先斩后奏
C. 权利有限技巧
D. 攻心技巧

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