2022销售渠道建设题库终极模拟试卷242

1. [单选题]在选择海外分销商的过程中，教科书提及的，关于海外分销商选拔过程的研究，以下哪个标准没有被引用？（）

A. 种族划分
B. 贡献水平
C. 融资力度
D. 营销技巧
E. 产品相关因素

2. [单选题]某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前，先向制造商预付了50%的定金，这种做法体现了渠道的（）

A. 谈判功能
B. 接洽功能
C. 配合功能
D. 融资功能

3. [多选题]制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式，这一阶段需要关注的变化趋势包括（）。

A. 整体经济环境变化
B. 需求量的变化
C. 购买方式的变化
D. 渠道的新进入者
E. 整体技术环境

4. [多选题]营销渠道环境的特征包括（）。

A. 复杂性与多样性^{(complexity and diversity)}
B. 客观性与动态性
C. 不可控制性与企业的能动性
D. 企业盈利性^{(profitability)}
E. 渠道环境特异性

5. [单选题]制定渠道战略的流程不包括（）。

A. 制定企业总体战略
B. 制定营销战略
C. 分析渠道形势
D. 制定分销策略

6. [多选题]传统零售商引入电子渠道的动机包括（）。

A. 跟随战略
B. 潜在的成本节约
C. 进入新市场
D. 顾客满意和顾客忠诚
E. 差异化

7. [多选题]购买行为对渠道设计产生影响^{(have effect)}，体现购买行为特征的主要因素有（）。

A. 顾客购买量
B. 购买季节性
C. 市场规模大小
D. 购买介入度

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