【名词&注释】
所有权(ownership)、依赖性(- dependent)、大客户(major client)、不明确(imprecision)、产品线(product line)
[单选题]下面除了哪个选项外,其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。()
A. 当有渠道成员有新的所有权时
B. 当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时
C. 当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时
D. 当渠道成员的地点发生改变时
E. 当运营政策改变时
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学习资料:
[单选题]渠道管理在其方式选择上主要是()。
A. 权力
B. 制度
C. 合同
D. 规则
[多选题]产生渠道冲突的表象原因有()。
A. 存货水平
B. 渠道成员中一方对另一方的依赖性过高
C. 渠道成员的任务和权力不明确
D. 对大客户的争夺
[多选题]渠道控制的主要方式有()。
A. 利用所有权控制渠道客户
B. 利用利益对渠道客户进行控制
C. 利用产品线(product line)控制渠道客户
D. 利用终端对渠道客户进行控制
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