管理学题库2022销售渠道建设题库模拟考试231

1. [单选题]一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）

A. 渠道成员的满意度
B. 渠道成员的经济型满意
C. 渠道成员的行为
D. 渠道成员的心理能力
E. 渠道成员的奉献

2. [单选题]以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场^{(sales market)}中，渠道成员选择的标准是错误的呢（）？

A. 制造商应该选择那些小的供应渠道分销商^{(channel distributor)}
B. 金融能力不应该被过分强调，有时候，那些非良好财务状况的经销商更“饥渴”
C. 有侵略性与否的分销商是一个关键的标准
D. 一个小范围^{(small range)}的经销商会更加专注于一些特别的生产领域
E. 渠道成员的市场份额应该成为一个标准

3. [单选题]以下不属于OPO的作用的是（）

A. 减少婴儿啼哭时间最多达75%
B. 提升肠道对于钙的吸收
C. 促进视力发育
D. 提升肠道内益生菌的数量

4. [单选题]某物流中心在商品的配送过程中，将不同商品重新进行了分类，以满足不同类型的市场需求，这种做法体现了销售渠道的（）

A. 融资功能
B. 配合功能
C. 接洽功能
D. 谈判功能

5. [多选题]直销的优点包括（）。

A. 可以使服务的生产者与消费者^{(producer and consumer)}保持不断的接触
B. 能提供真正意义上的个性化服务
C. 对所提供服务的数量和质量可以保持较好的控制
D. 能保证经销原则得到始终贯彻
E. 服务的生产者无须与他人分享利润

6. [多选题]电子渠道中消费者购买决策过程主要有以下哪几点（）。

A. 识别需求
B. 搜集信息
C. 比较选择
D. 购买决策
E. 购后评价

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