房地产市场营销概述题库2022模拟考试题216

1. [单选题]在房地产产品定位的SWOT分析中，最大与最小对策是指（）。

A. WT
B. WO
C. ST
D. SO

2. [单选题]企业最重要的环境因素是（）。

A. 市场营销渠道企业
B. 消费者
C. 竞争者
D. 利益相关者

3. [单选题]房地产市场的（）主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。

A. 区域性
B. 供给滞后性
C. 交易复杂性
D. 安全竞争性

4. [单选题]下列不属于公共关系促销特点的是（）。

A. 有利于塑造企业和产品的良好形象
B. 有利于赢得客户
C. 有利于吸引媒体报道与消费者参与
D. 有利于开展创造性销售活动

5. [多选题]下列关于品牌战略的说法正确的是（）。

A. 品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略^{(enterprise brand strategy)}
B. 楼盘品牌战略中强调的产品品质就是产品质量
C. 楼盘品牌战略要追求个性化
D. 树立企业品牌和楼盘品牌时要始终以树立楼盘品牌为优先
E. 人物营销战略属于企业品牌策略

6. [多选题]以客户为导向的市场营销下，基于客户价值可将客户分为四大类，下列关于I类客户营销手段的表述，正确的是（）。

A. 不需要投入任何资源来维持这类客户
B. 应减少管理该类客户的服务成本
C. 应该重视这类客户，适当增加投资^{(increase investment)}，保留该类客户
D. 应该在该类客户投入更多的资源
E. 需要将主要资源投资到保持和发展与这些客户的关系

7. [多选题]在项目销售过程中，房地产经纪人应（）。

A. 制定销售方案
B. 细化销售流程
C. 参与工程施工与监理
D. 控制销售过程
E. 就销售现场的协调提出建议

8. [多选题]一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来，其中的卖点应具备的特点有（）。

A. 卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点
B. 卖点一旦确定就不能再改变
C. 卖点必须具有能够展示并表现出来的特点
D. 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
E. 卖点有时到了销售阶段必须重新挖掘

9. [多选题]在选择媒体时，房地产开发企业应考虑的因素有（）。

A. A.项目规模B.楼盘档次C.项目区位D.目标客户层次E.经济环境

10. [多选题]房地产网络广告的优点主要表现在（）。

A. A.信赖感强B.传播面广C.诉求力强D.表现力丰富E.更新便捷

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