讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼

【名词&注释】

竞争对手(competitor)、收入水平(income level)、科研人员(scientific research personnel)、建筑面积(building area)、房地产经纪人、住房条件(housing conditions)、进入市场(access to market)、独家代理(sole agency)、政策规定(policy and stipulation)、产品组合策略(product-mix strategy)

[单选题]讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A. A.楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板

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学习资料：

[单选题]一家房地产经纪公司，可以提供经纪业务、房地产估价业务、房地产代办业务、物业投资顾问业务四条产品线，这体现了房地产营销产品组合策略^{(product-mix strategy)}中（）。

A. 产品组合的宽度
B. 产品组合的深度
C. 产品组合的长度
D. 产品组合的高度

[单选题]卖方独家代理^{(sole agency)}中经纪机构受到的考验不包括（）。

A. 公司信誉
B. 公司实力
C. 服务网络
D. 专业服务水平

[多选题]房地产投资业务主要有（）等类型。

A. A.开发投资B.经营投资C.置业投资D.租赁投资E.置换投资

[多选题]房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关（）等政策规定^{(policy and stipulation)}。

A. 商品房上市
B. 房地产税费
C. 环境保护
D. 物业管理
E. 行业规范管理

[多选题]折扣定价策略包括（）。

A. 现金折扣
B. 季节折扣
C. 数量折扣
D. 推广折扣
E. 时间折扣

[多选题]撇脂定价策略又称"撇奶油"定价策略，是在一种新型的商品房刚进入市场^{(access to market)}的阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，这种策略的优点为（）。

A. A.在消费者心理容易形成高质高价的印象B.在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利C.对需求弹性小的房地产，容易招揽一些消费者，缩短销售期限D.对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售比较少的数量，也可以将投资及早收回来E.能有效地排斥竞争对手进入市场^{(access to market)}，从而使企业较长期占领市场

[单选题]调查显示，某市A区是高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。

A. C

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