还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价

【名词&注释】

含水量(water content)、可能性(possibility)、共同利益(common interests)

[判断题]还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）

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学习资料：

[多选题]坚持互利原则，应做到（）。

A. 打破传统的分配模式，提出新的选择
B. 寻找共同利益，增加合作的可能性
C. 协调分歧利益，达成合作目标
D. 一味迁就对方，迎合对方

[单选题]谈判的条件是（）。

A. 赢局
B. 僵局
C. 输局
D. 当局

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