销售区域管理题库2022考试题296

1. [多选题]确定销售队伍规模的方法主要有（）

A. A、销售百分比法
B. B、销售能力法
C. C、边际收益法
D. D、零基预算法
E. E、工作量法^{(work mensuration)}

2. [多选题]销售区域时间管理主要包括以下（）内容。

A. A、有效分配产品
B. B、规划拜访路线
C. C、确定拜访频率
D. D、有效管理时间

3. [单选题]销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）

A. 目标具体化原则
B. 全面性原则^{(totality principle)}
C. 灵活性原则
D. 控制性原则

4. [单选题]订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、（）和需求决定企业订价的合理范围。

A. 竞争者成本
B. 产品特点
C. 竞争者的价格
D. 平均利润^{(average profit)}

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