商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.

【名词&注释】

性格特征(character traits)、商务谈判(business negotiation)、最后通牒(ultimatum)、交易价格(transaction value)、空城计、声东击西

[单选题]商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.

A. A、形象原则
B. B、业务实力原则和进度原则
C. C、用人唯贤原则
D. D、进度原则

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[单选题]为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是（）。

A. A、空城计策略
B. B、声东击西策略
C. C、挡箭牌策略
D. D、最后通牒策略

[单选题]下列属于英国谈判对手性格特征的是（）

A. 尊重谈判业务
B. 待人和善、尊重谈判业务
C. 刻板固执
D. 注重礼仪、待人和善、刻板固执

[多选题]谈判空间不利于卖方的情形包括（）。

A. 交易价格<卖方的保留价格
B. 交易价格>卖方的保留价格
C. 交易价格<卖方的底线目标
D. 交易价格>卖方的底线目标
E. 交易价格>买方的保留价格

[多选题]在谈判中，需要的心理主要表现在以下几个方面？（）

A. 权力的需要
B. 成就的需要
C. 交际的需要
D. 利益的需要

[单选题]下列关于垂直谈判的说法不正确的是（）。

A. 垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益
B. 垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题
C. 垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确
D. 垂直谈判的缺点在于不能够前后照应

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