关于工作谈判，说法正确的是（）。

【名词&注释】

职业生涯规划(career planning)、合伙人(partner)、爱尔兰(ireland)、沃尔玛(wolman company)、推销员(salesman)、优柔寡断(indecision)、志同道合、软件公司(software company)、承担风险(bear risk)、每一个(every single)

[单选题]关于工作谈判，说法正确的是（）。

A. A．“人们在谈判的过程当中容易把自己定位于某一类人，这种定位对自己来说是一障碍”
B. B．“人们处事的方式只有三种类型，即果断、专横武断、优柔寡断三种”
C. C．“一个人必须要有很强的影响力，才能具备很强的说服力”
D. D．“任何一种谈判，都是为了寻求一种双赢的结果”

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学习资料：

[单选题]小陈明年7月份就毕业了，他准备作个职业生涯规划，职业生涯规划的核心是（）。

A. 职业生涯机会的评估
B. 职业评估和反馈
C. 确定自己的志向和进行自我评估
D. 制定自己的职业目标和选择职业发展道路

[单选题]有经验的推销员在推销的最后环节，往往不问对方“买不买”，而是直接问“您打算买几个”或“您买什么颜色的”。这种提问属于（）。

A. 单选式提问
B. 封闭式提问
C. 开放式提问
D. 多选式提问

[单选题]情形1：某企业销售团队人员小张提出了一个建议，为了加强人员之间的信任和团结，他认为销售部人员应该定期的举行一次聚会，这个聚会的地点应该在公司。团队领导李总认为这是一个好的建议，但是对于聚会的地点和时间，他觉得应该讨论一下。李总准备下午下班前半小时集中进行讨论。讨论会上大家非常积极。李总首先说，他认为聚会是应该的，但是时间要视大家的时间而定，地点不应该在公司，因为大家工作了一周，应该找一个较轻松的地方聚会，这样更有助于大家的沟通和交流，并对小张的主意表示赞扬，同时鼓励大家提出更好的观点。在李总的鼓励下，各团队成员纷纷提出许多有益的建议，虽然小张的建议没有被全盘接受，但是他提建议的做法得到鼓励，所以他自己也非常高兴。情形2：在沃尔玛，每一个^{(every single)}经理人都用上了镌有“我们信任我们的员工”字样的钮扣。在该公司，员工包括最基层的店员都被称为合伙人，同事之间因信任而进入志同道合的合作境界。最好的主意来自这些合伙人。而把每个创意推向成功的，也是这些受到信任的合伙人。这正是沃尔玛从一家小公司一举发展成为美国最大的零售连锁集团的秘诀之一。在软件大国爱尔兰，各软件公司^{(software company)}都变控制管理为信任管理，公司对员工更多地提供价值观的满足而非单纯的薪酬满足。在沃尔玛，最好的创意都是来自最基层的店员，这是因为对团队成员的信任（）。

A. 可以得到真正的意见和建议
B. 可以积极地运用冲突的力量
C. 可以有更好的机会发现隐蔽着的问题
D. 使他们能够承担风险^{(bear risk)}

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