2022高级营销员(四级)题库营销师(二级)题库模拟考试冲刺试题117

1. [多选题]市场营销人员沟通过程模式的主要要素有（）。

A. A．反馈
B. B．噪音
C. C．解码和编码
D. D．信息和媒体

2. [多选题]销售代理的作用包括（）。

A. A．使企业产品更快地进入某一市场，试探市场需求
B. B．控制中间商
C. C．加强售后服务
D. D．减免市场风险

3. [单选题]关于市场营销计划的说法中，正确的是（）。

A. 制定市场营销计划只是营销部门的事
B. 制定市场营销计划需要企业内部各部门的配合
C. 公司的市场营销计划即不同市场活动的总和
D. 生产计划是企业最重要的计划，市场营销计划是企业计划的一部分

4. [多选题]“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）。

A. A在缺乏谈判知识或经验的情况下，收效较好
B. B类似马拉松式的谈判，给人的感觉平淡，易使人产生疲劳厌倦之感
C. C遇到性情急躁或无时间长谈的人，往往会占上风
D. D这种让步不需浪费精力和时间，因此谈判成本不高

5. [多选题]（）属于类似包装策略的优点。

A. 便于消费者识别、选购商品
B. 可以节省包装设计成本
C. 有助于消除消费者对新产品的不信任感^{(sense of distrust)}
D. 可以树立企业整形形象，扩大企业影响

6. [多选题]采用“订货生产方式”的订单管理流程时，（）。

A. 交货日期必须在首先考虑客户的需求
B. 等客户对样品和交货日期都没有任何意见后，销售部再定出售价
C. 如果客户对样品不满意，那那么研发部门必须马上依据客户意见进行修改
D. 如果客户对交货日期不满意，则由销售部与研发部门商谈后再与客户洽商

7. [单选题]下来四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法

A. 免费样品
B. 优惠券
C. 现金折扣
D. 竞赛

8. [多选题]依据所从事的行业划分，连锁商店可以分为（）。

A. 自由加盟连锁
B. 商业连锁
C. 饮食业连锁
D. 服务业连锁

9. [多选题]商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

A. 审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误
B. 给人以顺乎自然^{(in accordance with nature)}、无需格外劳神之感
C. 有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议
D. 让利的过程中是采取先大后小的策略

10. [单选题]福特汽车公司创办于1903年，第一批福特车因实用、确保质量、定价合理，生意一开始就非常兴隆。1906年，福特推出的车是面向富裕阶层的豪华型车，车体笨重，且多为订制，一般消费者买不起结果销售量下降。1907年，亨利？福特及时调整市场营销战略，实行“薄利多销”，于是生意又魔术般地回升。到1908年初，亨利？福特按照当时消费者（尤其是广大农场主）的需要，做出明智的战略性决策：致力于生产统一规格、价格低廉、适合当时消费者需要的“T型黑色车”，并且在实施标准化的基础上组织大规模生产。在20世纪20年代中期的凡年中，福特汽车公司的纯收入高达5亿美元，成为当时世界上最大的汽车公司。 到20世纪20年代中期，随着美国经济增长^{(american economic growth)}和居民收入、生活水平的提高，形势又发生了变化：那时美国公路已四通八达，路面大大改善，美国广大消费者开始追求时髦，简陋的“T型车，，虽然价格低廉，但已不能招徕顾客，因此销售量开始趋于下降。可是，当时亨利？福特脱离市场现实，顽固地坚持”不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色的“观念。而通用汽车公司却时时刻刻注视着消费者需求的动态变化，适应当时的市场需要，不断创新，推出新颜色、新样式的汽车，于是，通用汽车公司的”雪佛兰“车开始排挤福特汽车公司的”T型车“。1926年”T型车“销售量陡降，到1927年5月，亨利？福特不得不停止生产”T型车“，改产”A型车“。在福特车改产期间，通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量地盘，成为汽车工业市场上的领先者。曲对通用汽车公司对其币场的威胁，亨利・福特选择的对策是（）。

A. 反抗
B. 转移
C. 减轻
D. 逃跑

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