销售实习法、挫折处置法、实地试验法等属于（）。

【名词&注释】

心理素质(psychological quality)、资源配置(resource allocation)、重要性(importance)、市场营销(marketing)、环境模拟(environment simulation)、市场需求(market demand)、购买者(buyer)、非竞争性(noncompetitive)、价格下降(a dip in price)

[单选题]销售实习法、挫折处置法、实地试验法等属于（）。

A. 专业知识测验
B. 心理素质测验
C. 个人素质测验
D. 环境模拟测验

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[多选题]下列哪些情是供求规律发生作用的表现（）。

A. 需求曲线向右下方倾斜
B. 价格提高，市场需求减少
C. 价格下降^{(a dip in price)}，市场需求增加
D. 需求曲线向右上方倾斜
E. 价格提高，市场需求增加

[单选题]销售人员综合意见法的优点不包括（）。

A. 销售人员对购买者^(buyer)有深刻的了解
B. 使他们对销售配额的完成产生信心
C. 可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测
D. 销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解

[单选题]支付佣金的方法中，让销售人员预支一定金额，将来尤其所得佣金偿还属于（）。

A. 保证提存或预支账户
B. 非保证提存或预支账户
C. 暂记账户
D. 混合账户

[单选题]与非竞争性^{(noncompetitive)}的企业或其他组织结成促销联盟，共享信息资源和宣传推广，增加于潜在消费者接触的机会。这种网际销售促进策略是（）。

A. 网上联合促销
B. 文娱作品促销
C. 在线交流促销
D. 网上积分促销

[多选题]关于分销渠道战略的重要性，下列说法中正确的是（）。

A. 渠道战略可谓市场营销组合策略的其他部分提供配合，实现最大的市场效益
B. 关系营销观念的流行是企业重视分销渠道战略的重要体现
C. 渠道战略可使企业在更大的范围内进行资源配置
D. 与其他营销组合变量相比，分销战略对企业树立竞争优势具有更大的潜力

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