确定销售队伍规模的方法主要有（）

【名词&注释】

可行性、具体化(embodiment)、设计方案(design scheme)、工作量(workload)、消费品(consumer goods)、经销商(distributor)、预算法(budget law)、工作需要(work needs)、第一步(first step)、公平性原则(just principle)

[多选题]确定销售队伍规模的方法主要有（）

A. A、销售百分比法
B. B、销售能力法
C. C、边际收益法
D. D、零基预算法^{(budget law)}
E. E、工作量法

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学习资料：

[单选题]区域设计的第一步^{(first step)}是（）

A. A、选择控制单元
B. B、确定客户的分布和潜力
C. C、合成销售区域
D. D、调整初步设计方案

[单选题]以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）

A. A、是否有工作需要^{(work needs)}
B. B、自身感觉到位与否
C. C、与客户的熟识程度
D. D、考虑客户的订货周期

[多选题]销售区域的设计应遵循以下（）原则

A. A、公平性原则^{(just principle)}
B. B、可行性原则
C. C、挑战性原则
D. D、具体化原则

[单选题]在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在（）市场；后者主要使用在（）市场。

A. 产业消费者
B. 产业用品消费品
C. 消费品产业用品
D. 方便品选购品

[单选题]企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。

A. 密集
B. 独家
C. 选择
D. 推广

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