提高谈判语言的针对性，要求做到（）

【名词&注释】

针对性(pertinence)、商务谈判(business negotiation)、不相容(incompatible)、随意性(casualness)、预备性、意向书(letter of intent)

[多选题]提高谈判语言的针对性，要求做到（）

A. 根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言
B. 根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言
C. 根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言
D. 根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言
E. 根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言

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[单选题]最后让步中主要应把握的问题是（）

A. A．让步的时间和方式
B. B．让步的方式和幅度
C. C．让步的时间和幅度
D. D．让步的幅度和频率

[单选题]意向书^{(letter of intent)}谈判主要特点是（）.

A. A、随意性、轻松、不保留
B. B、预备性、计较性、保留性
C. C、友好、试探、对抗小
D. D、不需要面对面的进行谈判

[单选题]商务谈判的直接目标是（）

A. 最终达成协议
B. 提高企业利润
C. 降低企业成本
D. 谋求良好的合作

[单选题]当一方想采取的立场与其他方的愿望不相容时，称之为（）。

A. 冲突
B. 合作
C. 索取
D. 协商

[多选题]以下哪些类型是谈判的过程（）。

A. 建议-接纳
B. 建议-考虑-谈判-需要满足
C. 建议-考虑-拒绝-破裂
D. 建议-拒绝

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