刘秀芹老师最突出特点是擅长：（）

【名词&注释】

差异性(difference)、经济结构(economic structure)、具体做法(concrete methods)、讨价还价(bargaining)、是什么(what is)、模棱两可(equivocation)、经济技术环境(economic and technological environment)、分配原则(distribution principle)、不守信用(losing credit)、言不由衷(speak insincerely)

[单选题]刘秀芹老师最突出特点是擅长：（）

A. A、讲解
B. B、翻译
C. C、表演
D. D、辩论

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学习资料：

[单选题]对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是（）。

A. A、开小会
B. B、宠将法
C. C、恻隐术
D. D、泥菩萨战术

[单选题]不属于谈判终结的形式的是（）.

A. A、小结
B. B、成交
C. C、破裂
D. D、中止

[单选题]讨价还价中让步的具体做法主要有（）条。

A. 12
B. 7
C. 15

[单选题]物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可的分配原则^{(distribution principle)}是（）

A. 多重计价法的分配原则^{(distribution principle)}
B. 拍卖法的分配原则^{(distribution principle)}
C. 朴素法的分配原则^{(distribution principle)}
D. 平衡法的分配原则^{(distribution principle)}

[多选题]在商业谈判中双方的主要谈判的要点有（）。

A. 双方觉得自己赢了
B. 双方都觉得关心己方的目标
C. 双方都觉得对事不对人
D. 双方都觉得对方会不守信用^{(losing credit)}

[单选题]谈判中的（），一般是指某一方面或某一条件下的，并非是双方实力相差极为悬殊的优劣对比。

A. 优势
B. 劣势
C. 对峙
D. 实力

[单选题]“你这样做是不给自己留后路。”这是什么类型的语言？（）

A. 言不由衷^{(speak insincerely)}的
B. 模棱两可的
C. 威胁性的
D. 极端性的

[单选题]你有一部半新不旧的轿车想出售。你认为他若能卖上5万元就知足，但在你前往报社刊登售车广告时，有人提议6万元现金购买你的车子，此时你最明智的举措是什么（）。

A. 毫不犹豫地接纳他的提议
B. 告诉他三天之后再答复他，因为你希望先看看广告的效果如何
C. 跟他讨价还价
D. 不卖

[多选题]经济技术环境^{(economic and technological environment)}可分为（）类型。

A. 封闭型经济结构
B. 传统工业型经济结构
C. 原料输出型经济结构
D. 新兴工业型经济结构

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