作为保险销售人员。应根据客户所处的家庭不同阶段特点有针对性的

【名词&注释】

健康状况(health status)、智力开发(intelligence development)、经济价值(economic value)、经济状况(economic status)、工作能力(work ability)、工作经验(work experience)、子女教育(children education)、家庭成员(family members)、两个方面(two sides)、高额医疗费用(high medical expense)

[单选题]作为保险销售人员。应根据客户所处的家庭不同阶段特点有针对性的为客户配置保险。下列描述属于家庭形成期客户特点的是（）。

A. 客户年龄较轻、20-28岁，收入较低、花销大，健康状况良好、年轻气盛、无家庭负担
B. 家庭处于主要消费期，收入增加，生活稳定；为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设支出：购买高档日用品；贷款买房、买车
C. 子女教育^{(children education)}为核心；家庭最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用；夫妇双方年纪渐大，健康状况应该考虑；由于家庭成员^{(family members)}增加，家庭和子女教育^{(children education)}负担重，保险意识增强
D. 自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰；收入稳定，水平较高；子女完全独立，债务已逐渐减轻；夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降；家庭成员^{(family members)}不再增加，家庭负担较轻；保险意识需求增强

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[多选题]身故类理赔提供死亡证明材料包括（）。

A. 死亡证明
B. 户籍注销证明
C. 丧葬证明
D. 住院病历

[多选题]业务单证分为（）两类。

A. 有价业务单证
B. 非有价业务单证
C. 无价业务单证
D. 以上三种均正确

[单选题]有关团体个人单投保单证编码描述正确的是（）。

A. 借贷安心产品投保单编码UA053
B. 学平险产品投保单编码UA074
C. 境外救援产品投保单编码UA075
D. 以上均正确

[多选题]健康损失风险可能使家庭遭受收入损失和医疗费用增加的双重威胁。对于健康损失风险分析，下列描述正确的是（）

A. 健康风险包括疾病和残疾风险，它们对个人和家庭产生的经济影响主要表现在收入损失和高额医疗费用^{(high medical expense)}风险两个方面^{(two sides)}
B. 收入损失风险是指疾病或残疾使个人失去一时甚至永久的收入能力，即丧失生命的经济价值
C. 医疗费用风险是指个人遭遇疾病或身体伤害可能给家庭带来巨额医疗费用以及其他增加的附加费用，如长期护理费用的可能性
D. 疾病和残疾都会使家庭遭受收入损失和医疗费用增加的双重威胁。如果患病者是家庭的主要收入者，则由此造成的家庭财务压力可能远远高于死亡情形

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