不能作为谈判终局的判定准则的是（）.

【名词&注释】

解决问题(solving problems)、伙伴关系(partnership)、阿拉伯(arab)、交易价格(transaction value)、坚定信念(firm faith)、拍卖法(auction method)、计价法(valuation method)、分配原则(distribution principle)

[单选题]不能作为谈判终局的判定准则的是（）.

A. A、条件准则
B. B、时间准则
C. C、策略准则
D. D、逻辑准则

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[单选题]国际上法律变数较大的国家是：（）

A. A、美国
B. B、阿拉伯
C. C、中国
D. D、英国

[单选题]物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可的分配原则^{(distribution principle)}是（）

A. 多重计价法^{(valuation method)}的分配原则^{(distribution principle)}
B. 拍卖法^{(auction method)}的分配原则^{(distribution principle)}
C. 朴素法的分配原则^{(distribution principle)}
D. 平衡法的分配原则^{(distribution principle)}

[多选题]谈判空间不利于卖方的情形包括（）。

A. 交易价格<卖方的保留价格
B. 交易价格>卖方的保留价格
C. 交易价格<卖方的底线目标
D. 交易价格>卖方的底线目标
E. 交易价格>买方的保留价格

[单选题]谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。

A. 反对意见
B. 僵局
C. 劣势
D. 优势

[多选题]协作的谈判风格追求（）。

A. 争取双赢结果
B. 形成伙伴关系
C. 推动互惠
D. 关注解决问题

[多选题]当对方使用浑水摸鱼策略时，应对的方法有（）。

A. 要沉着冷静，坚定信念
B. 坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题
C. 要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究
D. 在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后

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