可以找到一种好的策略来应对不同性格类型的谈判人员。

【名词&注释】

解决方案(solution)、技术参数(technical parameter)、品牌策略(brand strategy)、商务谈判(business negotiation)、科学论证(scientific demonstration)、明确要求(definite requirements)、节省时间(save time)、解决问题的方式(problem solving method)、严重性分析、主、客观因素

[判断题]可以找到一种好的策略来应对不同性格类型的谈判人员。

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学习资料：

[单选题]（）在竞争相持阶段用的较多，其目的是为了建立某一特定品牌的选择型需求。

A. A、提醒性广告
B. B、通知性广告
C. C、说服性广告
D. D、竞争性广告

[单选题]美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，其使用了（）。

A. A.品牌质量决策B.品牌延伸策略C.家庭品牌策略D.品牌重新定位策略

[单选题]电话拜访的优点是什么？（）

A. 节省时间^{(save time)}
B. 全面了解客户信息
C. 营造良好的拜访环境
D. 能够得到大量的拜访信息

[多选题]编写解决方案的标准框架中解决方案模块包含：（）

A. 解决问题的方式^{(problem solving method)}
B. 解决问题的意义
C. 问题严重性分析
D. 成功案例的介绍
E. 技术参数的描述

[多选题]女士着正式商务套装时，应该尽量避免：（）

A. 无领的衣服
B. 无袖的衣服
C. 太紧身的衣服
D. 领口开的太低的衣服

[多选题]在我们进行营销活动中，挖掘客户需求是营销的第一步。客户需求又分为：（）

A. 自身需求
B. 明确需求
C. 潜在要求
D. 潜在需求
E. 明确要求

[多选题]关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）

A. 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
B. 最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。
C. 可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
D. 最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

[单选题]在带电接触网下，所有人员及所持物体禁止超过车帮和（）；严禁站在棚车、保温车等高手制动机制动台上作业；禁止用非绝缘竿尺测量货物高度。

A. 棚车车窗上沿
B. 车门
C. 车体
D. 车顶

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