【导读】
必典考网发布2022管理学题库销售渠道建设题库终极模拟试卷108,更多销售渠道建设题库的模拟考试请访问必典考网管理学题库频道。
1. [单选题]一般而言,分销选择程度越高,()
A. 对选择的强调性越大
B. 对选择的强调性越小
C. 对寻找潜在渠道成员的强调性越低
D. 选择中用到的标准越少
E. 将所有产品安置在适当位置的必要性就更强
2. [单选题]生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是()
A. 渠道定位
B. 渠道力量
C. 渠道设计
D. 渠道优势
E. 渠道差异化
3. [单选题]实践中投机行为易产生于()。
A. 直销渠道
B. 中间商渠道
C. 密集分销
D. 选择性分销
4. [单选题]某大型家具超市需要建立沙发的采购渠道,为了提升自己的议价能力,其所选择的供应商应该具有的特点是()。
A. 提供特色产品
B. 很容易进行前向一体化
C. 有很多类似的客户
D. 面临激烈竞争
5. [多选题]在确定了渠道成员的合作意向(cooperation intention)后,还要对有合作意向(cooperation intention)渠道成员的自身因素进行综合评估,评估的具体内容包括()。
A. 销售能为
B. 产品情况
C. 经济实力
D. 区位情况
E. 组织管理能力
6. [单选题]某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品(similar products),这种渠道激励手段属于()。
A. 货品附赠
B. 陈列设备奖勒
C. 费用补贴
D. 其他实物奖励
7. [多选题]为了减少成本,经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣,价格折扣的形式主要有()。
A. 订货数量折扣
B. 季节折扣
C. 协作力度折扣
D. 进货搭配折扣
E. 按货款回收速度决定价格折扣
8. [多选题]建立渠道战略联盟的作用主要体现在()。
A. 增加经销商利润
B. 节省渠道成本、降低渠道风险
C. 更加有效地控制(effectively control)渠道
D. 减少渠道冲突