【名词&注释】
市场竞争(market competition)、竞争对手(competitor)、关键因素、描述性(descriptive)、意外事故(contingency)、大客户业务、不可控因素(uncontrollable factors)、购买总价值
[单选题]通过道歉、送礼物、免费、提供额外服务等办法向客户真诚表达自己的歉意,可以重新赢得客户的举措,称为()
A. 客户关怀
B. 服务创新
C. 客户互动
D. 服务补救
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学习资料:
[单选题]在日益激烈的市场竞争环境下,企业仅靠产品的质量已经难以留住客户,成为企业竞争制胜的另一张王牌()
A. 产品
B. 服务
C. 竞争
D. 价格
[多选题]客户数据是CRM系统的灵魂,其主要类型有()
A. 客户文字性数据
B. 客户交易数据
C. 客户描述性数据
D. 市场促销性数据
[多选题]大客户叛离的原因分为可控因素和不可控因素(uncontrollable factors),下列哪些属于不可控因素(uncontrollable factors)()
A. 大客户业务发生收缩或者扩张
B. 大客户的投诉和问题得不到解决
C. 大客户突然遭遇重大意外事故
D. 竞争对手的进攻
[单选题]决定客户购买总价值大小的关键因素是()
A. 产品价值
B. 服务价值
C. 人员价值
D. 形象价值
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