“开小会”是属于谈判的：（）

【名词&注释】

国际性、技术服务(technical service)、第三者(third party)、是什么(what is)、商务活动(business activities)、实际需要(practical needs)、谈判者(negotiator)、不守信用(losing credit)

[单选题]“开小会”是属于谈判的：（）

A. A、方式
B. B、策略
C. C、技能
D. D、过程

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[单选题]商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）

A. 交货
B. 法律
C. 信用保证
D. 技术服务

[多选题]下列属于判断国际性商务活动的标准是（）.

A. A、经济标准
B. B、司法标准
C. C、地域标准
D. D、引用标准
E. E、自主原则

[单选题]立场型谈判又称为（）

A. 硬式谈判
B. 原则型谈判
C. 价值型谈判
D. 让步型谈判

[多选题]在商业谈判中双方的主要谈判的要点有（）。

A. 双方觉得自己赢了
B. 双方都觉得关心己方的目标
C. 双方都觉得对事不对人
D. 双方都觉得对方会不守信用^{(losing credit)}

[多选题]如何应对价格诱惑？（）

A. 严格按计划执行
B. 一定要根据实际需要^{(practical needs)}下订单
C. 反复协商，集体决策
D. 请第三者在合同上签名作证

[单选题]双赢谈判的特点是什么（）。

A. 没有冲突
B. 没有合作
C. 合作大于冲突
D. 冲突大于合作

[单选题]将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略（）。

A. 最后立场策略
B. 折衷进退策略
C. 总体条件交换策略
D. 以谈判者^(negotiator)发出的信号来判定

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