对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）

【名词&注释】

领导者(leader)、分阶段(by stages)、关系密切、跨行业(cross-industry)、低水平(low level)、销售额(sales volume)、不切实际(unpractical)、组织购买者、批发商(wholesaler)、供需双方(suppliers and buyers)

[单选题]对大多数渠道成员来说，如果配额达成比率较低，问题很可能是（）

A. 不理想的渠道成员选择
B. 渠道成员低水平的销售努力
C. 过多的渠道成员
D. 不切实际^{(unpractical)}的高配额
E. 糟糕的设计渠道

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学习资料：

[单选题]以下不是评估一个批发商^(wholesaler)销售人员的销售能力的好方法的是（）

A. 出席制造商赞助培训项目
B. 要求额外的销售帮助
C. 每个销售代表销售的数量
D. 能力水平
E. 销售代表的数量

[单选题]主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）

A. 重点监控
B. 绩效审计
C. 日常监控
D. 销售额监控
E. 特别监控

[单选题]营销渠道的管理大多是（）。

A. 企业内部的管理
B. 企业外部的管理
C. 跨组织的管理
D. 跨行业的管理

[单选题]市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。

A. 分阶段选择策略
B. 参照选择策略
C. 逆向拉动选择策略
D. 渐进选择策略

[多选题]组织购买者的特征包括（）。

A. 购买者数量较少
B. 购买量大
C. 供需双方^{(suppliers and buyers)}关系密切
D. 购买者在地里位置上相对集中
E. 专业化采购

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