【名词&注释】
矿泉水(mineral water)、物流配送(logistics distribution)、经济实力(economic strength)、组织管理能力(management ability)、具体内容(concrete contents)、制造商(manufacturer)、销售额(sales volume)、合作意向(cooperation intention)、配送合理化(rationalization of logistics distributi
...)
[单选题]下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的()
A. 渠道成员的现有的销售额(sales volume)
B. 行业销售
C. 制造商的销售配额
D. 其他渠道成员的销售额(sales volume)
E. 其他渠道成员的配额成绩
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[单选题]下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的()?
A. 渠道成员现在的销售额(sales volume)到历史销售额(sales volume)
B. 一个渠道成员的销售额(sales volume)与其他渠道成员的销售额(sales volume)的对比
C. 每个销售人员的销售产品量
D. 今年的销售额(sales volume)与去年的销售额(sales volume)
[单选题]下列哪一项不是用来测量渠道成员绩效的()
A. 销售能力
B. 销售业绩
C. 态度
D. 库存维护
E. 顾客投诉数量
[单选题]恒大冰泉属于()类型的矿泉水。
A. 偏硅酸型矿泉水
B. 锶型矿泉水
C. 锂型矿泉水
D. 硒型矿泉水
[多选题]个人消费者的购买行为类型包括()。
A. 习惯型购买
B. 多样型购买
C. 专业型购买
D. 协调型购买
E. 复杂型购买
[多选题]在确定了渠道成员的合作意向(cooperation intention)后,还要对有合作意向(cooperation intention)渠道成员的自身因素进行综合评估,评估的具体内容包括()。
A. 销售能为
B. 产品情况
C. 经济实力
D. 区位情况
E. 组织管理能力
[单选题]物流配送方式选择的目的是使配送合理化(rationalization of logistics distributi)。其中库存总量和库存周转属于().
A. 库存标志
B. 资金标志
C. 成本和效益标志
D. 供应保证标志
[单选题]创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是()。
A. 销售渠道的建立
B. 选择或建立可行渠道结构
C. 销售渠道设计
D. 销售渠道完善
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