做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（）.

【名词&注释】

主要内容(main contents)、商务谈判(business negotiation)、情报搜集(information collection)、国际市场、主要职责(main duty)、竞争者(competitor)、中间商(middleman)、先决条件(precondition)、具体分析(concrete analysis)、游刃有余

[单选题]做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析^{(concrete analysis)}”。分析方式有（）.

A. A、分析对手
B. B、分析自己
C. C、分析技术
D. D、分类和分档

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[多选题]对中间人来讲，谈判有两个先决条件^{(precondition)}是（）.

A. A、了解时局动态
B. B、熟悉问题
C. C、能够在双方之间游刃有余
D. D、信服力强

[多选题]1998年5月10日，大连甲公司向韩国中间商^(middleman)乙公司发盘，愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨，5月30日复到有效。5月15日，乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5月23日国际市场镍铝合金涨价，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本国丙公司签约，以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。达成协议时，我方争取到英文起草合同机会，有以下有利方面（）

A. 避免对方不了解中国法规引起的误解，争取主动权，避免对方文本留下"伏笔"导致我方受损
B. 可以根据我方意思起草，争取主动，保障我方利益
C. 争取主动权，保障我方利益，避免对方留下"伏笔"
D. 根据我方利益拟条款，争取主动，可以自由结实条纹含义

[多选题]商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）

A. 与谈判有关的环境因素
B. 谈判对手的情报
C. 竞争者的情况
D. 己方的情况

[单选题]谈判班子中商务主谈的主要职责有（）方面。

A. 5
B. 7
C. 6
D. 8

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