能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的

【名词&注释】

建筑设计(architectural design)、市场需求(market demand)、商品房(commercial housing)、整体规划(overall planning)、建筑风格(architectural style)、整体素质(overall quality)、商业地产项目、软硬件(hardware)、写字楼(office building)、企业客户群

[单选题]能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。

A. 销售文件
B. 须知文件
C. 宣传资料
D. 公示文件

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学习资料：

[单选题]借款人一般来说必须是年满（）周岁，且能够提供稳定收入证明，个人征信记录良好。

A. 16
B. 18
C. 20
D. 22

[单选题]销售文件是新建商品房的销售资料之一，其内容不包括（）。

A. A.价目表B.销控表C.置业计划D.抵押贷款须知

[单选题]在房地产项目的（）阶段，销售人员的数量应相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4-5名销售人员即可满足客户接待需要。

A. 销售筹备
B. 正式公开发售
C. 尾盘销售
D. 持续销售

[单选题]办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品。其中（）可根据建筑设计要求及软硬件^(hardware)配置水平，分为超甲级、甲级、乙级等。

A. 商务公寓
B. LOFT
C. 写字楼^{(office building)}
D. 商务综合体

[单选题]商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。

A. 市场比较法
B. 成本法
C. 收益法
D. 成本导向定价法

[多选题]在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。

A. 介绍模型性质
B. 介绍模型的方位、明确位置
C. 简单介绍项目整体规划
D. 介绍产品的整体定位及设计
E. 通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍

[多选题]将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。

A. 对项目进行形象定位
B. 项目价值点渗透宣传
C. 销售信息及时公布
D. 防范风险
E. 使客户对楼盘的整体素质有一个全面的了解

[多选题]房地产销售中，一般应根据项目的（）等因素决定销售人员的数量。

A. 销售阶段
B. 销售量
C. 特征
D. 销售目标
E. 广告投放

[多选题]业态定位需考虑因素有（）。

A. 项目整体功能组合、单层功能组合设计
B. 要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营
C. 商圈融合性
D. 要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
E. 项目整体市场需求

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