制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市

【名词&注释】

高质量(high quality)、问卷调查(questionnaire)、真实性(authenticity)、市场需求(market demand)、管理能力、经销商(distributor)、总体目标(general target)、最低价(bottom price)、制造商(manufacturer)、实地考察(field work)

[填空题]制造商^{(manufacturer)}为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。

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学习资料：

[单选题]渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）

A. 人事政策
B. 销售能力
C. 真实性
D. 销售绩效
E. 激励政策

[单选题]衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务，最好的方式之一是（）

A. 提供高质量产品线
B. 提供最低价^{(bottom price)}
C. 提供渠道关系性质的法律文件
D. 提供管理支持
E. 提供大量合作广告津贴

[单选题]选择的标准原则是基于什么来反映连续化管理的等级（）？

A. 管理能力
B. 管理的成功
C. 能力
D. 名声
E. 表现绩效

[单选题]选择性分销是（）

A. 尽可能地使用更多的商店
B. 通常更喜欢工业运营物资的分销
C. 在一个特定的市场领域使用一个中间商
D. 可以最大限度减少渠道冲突的分销目标
E. 便利品分销中的标准做法

[单选题]在下列叙述中，关于渠道战略和营销战略之间的关系，哪一个是错误的？（）

A. 渠道战略与营销组合中的地点有关
B. 渠道战略比营销战略的范围窄
C. 渠道战略以分销目标为核心
D. 渠道战略对于公司的总体目标^{(general target)}很重要
E. 营销渠道战略以产品、价格和促销为核心

[单选题]某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中，在进货时，只针对日常生活中可能用到的产品进行采购，忽略其他类型的产品，最大限度的覆盖市场需求，该零售商采取的是（）。

A. 专业化商品战略
B. 大量商品战略
C. 廉价战略
D. 集中服务战略

[单选题]实地考察^{(field work)}有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。

A. 销售量评估法
B. 加权评分法
C. 总销售成本比较法
D. 成本效率分析法

[单选题]制造商^{(manufacturer)}制定有效激励政策的根本基础是（）。

A. 公平观
B. 效率观
C. 绩效观
D. 全局观

[多选题]中间商存在的经济学意义主要体现在（）。

A. 增加总交易次数
B. 减少总交易次数
C. 提高交易效率
D. 提高交易成本

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