财务薄弱的企业，采用“佣金制”的分销方法，这是受（）的特性所决

【名词&注释】

重要性(importance)、文化背景(cultural background)、客户关系(customer relationship)、发达国家、扁平化(flat)、前提条件(precondition)、经销商(distributor)、制造商(manufacturer)、中间商(middleman)、佣金制(commission system)

[填空题]财务薄弱的企业，采用“佣金制^{(commission system)}”的分销方法，这是受（）的特性所决定的。

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学习资料：

[单选题]对于已经出现的新型中间商^(middleman)，渠道管理者应该考虑的是（）

A. 网上拍卖公司
B. DVD目录
C. 独立的销售代理
D. 报摊零售商
E. 具有图片功能的手机

[单选题]不同的社会文化背景，会对销售渠道的结构产生巨大的影响。在北美、西欧等地的发达国家，销售渠道结构一般呈现（）。

A. 多层型
B. 金字塔型
C. 长渠道
D. 扁平化

[单选题]某制造商^{(manufacturer)}希望成功地影响其经销商^{(distributor)}成员的某种决策的行为是（）。

A. 渠道控制
B. 渠道选择
C. 渠道评估
D. 渠道激励

[多选题]从销售渠道控制的重要性来看，渠道控制是（）。

A. 建立渠道的最终目的
B. 渠道成员沟通的桥梁
C. 实现渠道功能的基础
D. 维持渠道生存和发展的前提条件
E. 协调渠道内部关系

[多选题]顾客市场关系营销策略包括（）。

A. 客户关系管理
B. 后营销理论策略
C. 接触计划
D. 频繁市场营销理论策略
E. 顾客忠诚计划

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