2022营销师(二级)题库全套模拟试题269

1. [单选题]（）是市场营销计划的开端，是整个市场营销计划的精神所在。

A. 背景或现状分析
B. 确定战略战术
C. 机会与问题分析
D. 提要

2. [单选题]某商品流通企业经销某种商品，总投入5470元，其中固定成本4690元，变动成本为780元，保本销售量为3000吨。则该商品的保本价格为（）元/吨。

A. 0.86
B. 1.64
C. 1.82
D. 2.34

3. [多选题]针对竞争者的网络调研，企业可以通过（）等方式进行。

A. 吸引访问者填写问卷
B. 利用搜索引擎
C. 访问竞争者站点
D. 加入竞争对手的电子邮件列表

4. [多选题]（）属于商务谈判的内容。

A. 价格（金额）的谈判
B. 谈判场所的布置
C. 交易条件的谈判
D. 谈判议程的谈判

5. [多选题]市场营销实务分析中，批发商业分析的内容主要有（）。

A. 不同购销形式所起的作用
B. 批发商品流通渠道^{(commodity circulation channel)}的参加者以及市场占有率的变化
C. 批发商品的性质和产品发展方向
D. 铁路、水路、公路、航空、民间运输等各类交通运输条件的变化

6. [多选题]一个真正的折扣商店的特点包括（）。

A. 商店突出销售全国性品牌^{(national brand)}
B. 价格便宜，产品的质量低
C. 商店在自助式、设备最少的基础上经营
D. 店址在租金低的地区，能吸引较远处的顾客

7. [单选题]（）是根据专家的判断或调查者的主观判断来决定选取的样本

A. 简单随机抽样法
B. 任意抽样法
C. 分层随机抽样法
D. 判断抽样法

8. [单选题]（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、忧郁不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。

A. 浑水摸鱼策略
B. 疲劳轰炸策略
C. 化整为零策略
D. 大智若愚策略

9. [单选题]帮助经销商建立客户档案^{(customer files)}，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。

A. 帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
B. 帮助零售商进行零售终端管理
C. 帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D. 伙伴关系管理

10. [单选题]福特汽车公司创办于1903年，第一批福特车因实用、确保质量、定价合理，生意一开始就非常兴隆。1906年，福特推出的车是面向富裕阶层的豪华型车，车体笨重，且多为订制，一般消费者买不起结果销售量下降。1907年，亨利？福特及时调整市场营销战略，实行“薄利多销”，于是生意又魔术般地回升。到1908年初，亨利？福特按照当时消费者（尤其是广大农场主）的需要，做出明智的战略性决策：致力于生产统一规格、价格低廉、适合当时消费者需要的“T型黑色车”，并且在实施标准化的基础上组织大规模生产。在20世纪20年代中期的凡年中，福特汽车公司的纯收入高达5亿美元，成为当时世界上最大的汽车公司。到20世纪20年代中期，随着美国经济增长^{(american economic growth)}和居民收入、生活水平的提高，形势又发生了变化：那时美国公路已四通八达，路面大大改善，美国广大消费者开始追求时髦，简陋的“T型车，，虽然价格低廉，但已不能招徕顾客，因此销售量开始趋于下降。可是，当时亨利？福特脱离市场现实，顽固地坚持”不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色的“观念。而通用汽车公司却时时刻刻注视着消费者需求的动态变化，适应当时的市场需要，不断创新，推出新颜色、新样式的汽车，于是，通用汽车公司的”雪佛兰“车开始排挤福特汽车公司的”T型车“。1926年”T型车“销售量陡降，到1927年5月，亨利？福特不得不停止生产”T型车“，改产”A型车“。在福特车改产期间，通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量地盘，成为汽车工业市场上的领先者。20世纪20年代中期，亨利・福特面临的需求状态是（）。

A. 负需求
B. 无需求
C. 下降需求
D. 潜伏需求

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