实质性谈判阶段产生分歧的原因有三，下列不包括的是：（）

【名词&注释】

讨价还价(bargaining)、商务谈判(business negotiation)、看清楚(see straight)、实质性(substantial)、汽车变速箱(automobile gearbox)

[填空题]实质性谈判阶段产生分歧的原因有三，下列不包括的是：（）

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[单选题]在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。

A. A、买方的初始报价、买方的最高买价
B. B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
C. C、买方的初始报价、卖方的初始报价
D. D、卖方的初始报价、买方的初始报价

[单选题]针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.

A. A、投入的谈判人员、时间、态度
B. B、投入的谈判人员、地点、态度和策略
C. C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D. D、投入的谈判人员、态度、策略

[单选题]丰田花冠汽车变速箱^{(automobile gearbox)}固定螺栓是应拧的圈数是：（）

A. A、两圈
B. B、三圈
C. C、三圈半
D. D、四圈

[多选题]对信息的理解可以分为以下几个层次（）

A. 看到了听到了
B. 看清楚了听清楚了
C. 看明白了听明白了
D. 看够了听够了

[单选题]使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段（）。

A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 磋商阶段
D. 终结阶段

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