如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）

【名词&注释】

管理者、矿泉水(mineral water)、信息流(information flow)、降低成本(reduce cost)、发展过程、密集型(intensive)

[单选题]如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）

A. 终结渠道成员
B. 分析渠道成员的需求和问题
C. 将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
D. 减少对渠道成员的可提供折扣
E. 增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动

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学习资料：

[单选题]在高度密集型^(intensive)分销中，渠道成员选择的标准（）

A. 往往是复杂的
B. 在某种程度上说相当于是看”他们是否能支付货款？”
C. 重点放在零售商形象和产品形象是否相匹配
D. 不能普遍适用E.关注他们完成分销任务的效率

[单选题]恒大冰泉属于（）类型的矿泉水。

A. 偏硅酸型矿泉水
B. 锶型矿泉水
C. 锂型矿泉水
D. 硒型矿泉水

[单选题]保险公司主要实现（）

A. 信息流
B. 订货流
C. 促销流
D. 风险流

[多选题]降低成本一般从以下哪几个方面入手（）。

A. 存货
B. 人力资本
C. 分发/配送
D. 市场/促销
E. 门面装修

[多选题]渠道关系的发展过程一般会经历以下哪几个阶段（）。

A. 知晓阶段
B. 开发探索阶段
C. 拓展阶段
D. 信守阶段

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