投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是（）。

【名词&注释】

可行性、原则性(principled)、工程款(project payment)、不一致(inconsistency)、投标人(bidder)、提出问题(posing problems)、合同条款(contract terms)、签订合同(sign a contract)、合同范本(model contract)、承发包模式(the choice of contracting mode)

[单选题]投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是（）。

A. 通过谈判确信业主有支付工程款的实力
B. 确认评标过程对标价所作的订正
C. 争取最大限度地索赔费用和工期
D. 争取尽可能地改善合同条款^{(contract terms)}

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学习资料：

[单选题]谈判的议程安排一般是由（）一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。

A. 业主
B. 投标者
C. 监理工程师
D. 政府相关部门

[单选题]作为评审标书优劣的方法中，评标价法是以（）为准。

A. 投标价
B. 标底价
C. 评标价
D. 中标价

[单选题]当投标人对现场考察后向招标人提出问题质疑，而招标人书面回答的问题和招标文件中规定的不一致时，应以（）为准。

A. 现场考察时招标人口头解释
B. 招标文件规定
C. 书面函件
D. 仲裁机构裁定

[单选题]（）方式是物资采购最常用的形式。

A. 直接订购
B. 挂牌转让
C. 招标
D. 询价报价签订合同^{(sign a contract)}

[单选题]（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。

A. 谈判准备
B. 谈判开局
C. 谈判的磋商
D. 谈判终局

[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。

A. 谈判计划
B. 谈判方法
C. 谈判策划
D. 谈判策略

[多选题]根据设备工程规模、技术复杂程度的不同，设备工程合同策划的内容繁简不一，从业主角度讲，一般包括的内容有（）等。

A. 确定合同的数量、每个合同的工程范围
B. 选择发包方式
C. 确定合同类别、选择合同范本^{(model contract)}
D. 确定合同中的重要条款
E. 明确各个工程的承发包模式^{(the choice of contracting mode)}

[多选题]编制设备采购招标文件时应当注意的事项有（）。

A. 招标采购范围要明确
B. 设备采购范围要具体
C. 交货进度要求要详细
D. 经济规范要适用
E. 监造、检验、性能验收和试验要求要说明

[多选题]谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。

A. 收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手
B. 确定谈判目标；确定谈判人选
C. 编制谈判计划；拟定谈判议程
D. 介绍双方人员，互致问候
E. 一方报价，另一方还价

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