管理学题库2022销售区域管理题库终极模拟试卷308

1. [单选题]区域设计的第一步^{(first step)}是（）

A. A、选择控制单元
B. B、确定客户的分布和潜力
C. C、合成销售区域
D. D、调整初步设计方案

2. [单选题]好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）

A. 公平性
B. 可行性
C. 灵活性
D. 平均性

3. [单选题]推销过程中，推销人员必须坚持以（）为中心。

A. 利润
B. 企业
C. 产品
D. 顾客

4. [单选题]适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（）。

A. 按地理位置划分
B. 按产品划分
C. 按市场划分
D. 综合法^{(synthesis method)}

5. [单选题]销售目标按照销售活动细分，主要包括销售额^{(sales volume)}目标、销售活动目标、利润目标和（）

A. 人员数估计
B. 销售部门的确定
C. 潜在顾客数的估计
D. 销售费用^{(selling expense)}估计

6. [单选题]客户关系管理的目的是实现（）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡

A. 客户价值
B. 客户目标
C. 客户未来
D. 客户风险

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