对谈判进行评价最主要的方面是（）

【名词&注释】

基本情况(basic situation)、人际关系(interpersonal relationship)、主动进攻(actively attack)、经济利益(economic interests)、商务谈判(business negotiation)、共同利益(common interests)、统一标准(unified standard)、实现目标(realize target)、适用于(suitable for)

[单选题]对谈判进行评价最主要的方面是（）

A. 经济利益
B. 信誉
C. 稳定的交易关系
D. 拥有信息

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[单选题]商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）

A. 问
B. 听
C. 看
D. 说

[单选题]判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）

A. A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B. B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C. C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准^{(unified standard)}
D. D、实现目标^{(realize target)}标准、最大利益标准、人际关系标准

[单选题]保险是规避风险的主要方法，其一般适用于^{(suitable for)}（）

A. A．市场风险
B. B．技术风险
C. C．纯风险
D. D．素质风险

[单选题]货源组织问题，从贸易实务角度出发，有（）种情况。

A. 一种
B. 两种
C. 三种
D. 四种

[多选题]谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容（）

A. 市场供求情况
B. 市场变化情况
C. 商品的基本情况
D. 客户的情况

[单选题]在选择谈判对手时，一般应确定在（）家之内。

A. 2
B. 3-4
C. 5
D. 1

[单选题]与关系型对手谈判的禁忌不包括（）。

A. 让步过多
B. 不主动进攻
C. 对热情态度掉以轻心
D. 不听取对手的建议

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