台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）.

【名词&注释】

讨价还价(bargaining)、受托人(trustee)、主要因素(main factors)、供不应求(demand exceeds supply)、小幅度(small amplitude)、结果不公平、一个人(a person)、一步到位、答非所问(vorbeireden)

[多选题]台上的谈判人两职合一系指一个人^{(a person)}同时承担（）.

A. A、谈判手
B. B、受托人
C. C、主谈人
D. D、谈判组长

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[单选题]“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这种答复谈判对手的技巧是（）

A. A．以问代答
B. B．推卸责任
C. C．答非所问^{(vorbeireden)}
D. D．避正答偏

[单选题]当供不应求或忽悠人价格时将会使用的让步技巧是：（）

A. A、等额
B. B、小幅度递减
C. C、反弹式
D. D、一步到位

[多选题]让步的意义（）

A. 是讨价还价中必然的、普遍的现象
B. 本身就是达到谈判目的的一种策略
C. 应能把握时机和控制分寸
D. 对方不做让步，已方不做无谓的让步

[单选题]下列选项中，不属于数据冲突的原因是（）。

A. 缺乏信息
B. 掌握的是错误的信息
C. 对相关信息诠释的差异
D. 错误的沟通

[单选题]谈判专家的研究表明：就一般谈判来讲，谈判小组以不超过（）个人最为理想。

A. 2
B. 3
C. 4
D. 6

[多选题]导致谈判结果不公平的主要因素有（）。

A. 谈判双方各自拥有的实力
B. 谈判的环境
C. 谈判双方各自所掌握的谈判技巧
D. 谈判的评判标准

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