管理学题库2022销售渠道建设题库终极模考试题275

1. [单选题]对渠道成员的选择（）。

A. 不能在渠道设计环节缺失时开展
B. 是渠道设计的最重要环节
C. 尽管渠道结构没改变也可以发生
D. 起码应该在日常基础工作中进行
E. 和评价渠道成员在本质上是相同的

2. [单选题]经销商合同文本^{(contract text)}由（）制定初稿，经合同法务中心审核后报相关部门会签，并按权限审批后下发。

A. 营销策划中心
B. 商超渠道中心
C. 传统渠道中心
D. 监察室

3. [多选题]渠道领导的作用有（）。

A. 渠道指导
B. 渠道沟通
C. 渠道先行
D. 渠道激励
E. 渠道应用

4. [多选题]从销售渠道控制的重要性来看，渠道控制是（）。

A. 建立渠道的最终目的
B. 渠道成员沟通的桥梁
C. 实现渠道功能的基础
D. 维持渠道生存和发展的前提条件
E. 协调渠道内部关系

5. [单选题]某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品，为了调动分销商积极性，该公司将印有其品牌标识的冰柜赠送给分销商，这种激励手段属于（）。

A. 货品附赠
B. 陈列设备奖励
C. 费用补贴
D. 其他实物奖励

6. [多选题]代理商与批发商的本质区别^{(essential difference)}表现在（）。

A. 代理商对商品拥有所有权
B. 代理商获取的是商业利润^{(commercial profit)}
C. 代理商赚取的是佣金
D. 代理商在商品分销过程中不承担经营风险

7. [多选题]下列属于渠道设计流程的是（）。

A. 设定营销目标
B. 确定渠道目标
C. 发行广告
D. 明确渠道任务
E. 确定可行的渠道结构

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