要想打破谈判中僵局，应当（）

【名词&注释】

商务谈判(business negotiation)、最后通牒(ultimatum)、项目负责人(project leader)、以退为进、针锋相对策略、以柔克刚、技术谈判(technical negotiation)、进攻性(offensive)、应当是(should be)、首当其冲

[填空题]要想打破谈判中僵局，应当（）

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[单选题]不能作为谈判终局的判定准则的是（）.

A. A、条件准则
B. B、时间准则
C. C、策略准则
D. D、逻辑准则

[单选题]无论是商务谈判还是技术谈判^{(technical negotiation)}出现僵局时，首当其冲的应当是^{(should be)}（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（）

A. A、项目负责人
B. B、商务主谈人
C. C、领导
D. D、谈判组组长

[单选题]谈判中现场总结的方法是（）.

A. A、概括法
B. B、计点法
C. C、菜单法
D. D、ABC都是

[单选题]能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而导致对方改变对谈判空间的看法的是（）。

A. 认同力
B. 强制性
C. 补偿和交换
D. 遵从准则和客观标准

[多选题]属于进攻性^(offensive)策略的是（）。

A. 针锋相对策略
B. 以退为进策略
C. 最后通牒策略
D. 以柔克刚策略

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