关于物质需要与精神需要的关系在广告中的重要意义的理解，正确的

【名词&注释】

重要意义(significance)、消费行为(consumption behavior)、自我概念(self-concept)、价值体系(value system)、感受性(sensitivity)、超负荷(overload)、直接影响(directly affect)、社会自我(social self)、产生影响(have effect)、物质需要与精神需要

[单选题]关于物质需要与精神需要的关系在广告中的重要意义的理解，正确的一项是（）

A. 广告要能满足消费者的物质需要，才能影响消费者购买
B. 广告要能满足消费者的精神需要，才能引起购买欲望
C. 广告要在满足消费者物质土需要的基础上，渗透着精神需要，才能直接影响^{(directly affect)}消费行为
D. 理性诉求的广告只能满足消费者的物质需要

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[单选题]决定知觉选择性的机制错误的一项是（）

A. 知觉的感受性
B. 知觉的警戒
C. 知觉的暗示
D. 知觉的超负荷

[多选题]在利用折降价格的策略的时候要注意的原则（）

A. 价格折让的幅度要引起消费者的注意
B. 价格折让的幅度不要让消费者产生疑虑
C. 逐渐降低价格
D. 要保持价格的相对稳定

[多选题]在自我概念的诸多变体中，对消费者行为影响最大的两种形式是（）

A. 实际自我
B. 理想自我
C. 社会自我^{(social self)}
D. 期望自我
E. 情境自我

[单选题]按品牌定位理论，方太厨具的广告语“让家的感觉更好”，品牌定位的侧重点是（）

A. 目标对象
B. 个性
C. 特点
D. 功效

[单选题]企业理念，是指（）

A. 企业的价值体系
B. 企业文化
C. 企业哲学
D. 若干要素的复合体

[单选题]服务是一种行为，人们在购买之前看不见、摸不着和嗅不到，因此，人们只能以搜寻信息、参考多方意见和自身经验来判断服务优劣，这反映了服务的（）

A. 无形性
B. 异质性
C. 同步性
D. 易逝性

[单选题]在无对抗条件下，用含蓄、间接的方式对消费者的心理和行为产生影响^{(have effect)}，从而使消费者产生顺从性的行为。这种现象称为（）

A. 暗示
B. 沟通
C. 模仿
D. 从中行为

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