最后让步中主要应把握的问题是（）

【名词&注释】

基本模式(basic model)、经营活动(operating activities)、涉外商务谈判(business negotiation with foreigners)、组成部分(part)、原则问题、不可分割的(indivisible)

[单选题]最后让步中主要应把握的问题是（）

A. A．让步的时间和方式
B. B．让步的方式和幅度
C. C．让步的时间和幅度
D. D．让步的幅度和频率

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[单选题]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）

A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判

[单选题]能够控制谈判方向的技巧是（）

A. 问
B. 答
C. 听
D. 看

[单选题]在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点（）。

A. A、西欧商人
B. B、英国商人
C. C、德国商人
D. D、法国商人

[单选题]一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品便宜三成”。这属于（）。

A. 服务接近法
B. 介绍接近法
C. 社交接近法
D. 利益接近法

[单选题]以下哪种属于必胜的谈判风格（）。

A. 不关注人也不关注事
B. 关注人多于关注事
C. 关注事多于关注人
D. 既关注事也关注人
E. 对于人与事都一般关注

[多选题]以下属于涉外商务谈判与国内谈判的共同特征有（）。

A. 为特定目的与特定对手的磋商
B. 谈判的基本模式是一致的
C. 是参与国际经营活动的两个不可分割的^{(indivisible)}组成部分
D. 决策结构基本一致

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