渠道终端售点分类、分级标准、线路规划由销售综合管理中心制定，

【名词&注释】

财务状况(financial situation)、批发市场(wholesale market)、市场份额(market share)、广告公司、具体内容(concrete contents)、工作关系(work relation)、生产领域(production field)、分管领导、合作意向(cooperation intention)、渠道分销商(channel distributor)

[判断题]渠道终端售点分类、分级标准、线路规划由销售综合管理中心制定，于每年10月31日前报集团分管领导审批后执行。

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[单选题]下列选项中，不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）

A. 我的公司和供应商的工作关系是敌对的
B. 供应商不会对他们的政策进行解释
C. 供应商提供高质量并且高销量的产品给我们公司
D. 供应商能圆滑地表达批评
E. 我的公司和供应商的关系是让人尊敬的

[单选题]以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中，渠道成员选择的标准是错误的呢（）？

A. 制造商应该选择那些小的供应渠道分销商^{(channel distributor)}
B. 金融能力不应该被过分强调，有时候，那些非良好财务状况的经销商更“饥渴”
C. 有侵略性与否的分销商是一个关键的标准
D. 一个小范围的经销商会更加专注于一些特别的生产领域^{(production field)}
E. 渠道成员的市场份额应该成为一个标准

[多选题]在确定了渠道成员的合作意向^{(cooperation intention)}后，还要对有合作意向^{(cooperation intention)}渠道成员的自身因素进行综合评估，评估的具体内容包括（）。

A. 销售能为
B. 产品情况
C. 经济实力
D. 区位情况
E. 组织管理能力

[单选题]营销渠道是指通过计划、组织、（）、控制等活动来协调营销渠道参与者的活动，从而有效、高效率地完成分销任务的活动。

A. 传递
B. 管理
C. 激励
D. 洽谈

[多选题]营销渠道成员选择过程中，渠道成员的来源途径包括（）。

A. 工具书
B. 媒体广告
C. 专业性的批发市场
D. 向广告公司咨询
E. 刊登招商广告

[多选题]渠道权力来源于（）。

A. 奖罚权力
B. 法定权
C. 认同权
D. 专家与信息权力

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