()是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

【名词&注释】

专业性(professional trait)、好奇心(curiosity)、消费品市场(consumer goods market)、决定性(decisive)、中间商(middleman)、消费者购买决策过程(process consumers purchase decision)、因素替代法(method of factor substitution)

[单选题]()是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

A. 好奇接近法
B. 求教接近法
C. 问题接近法
D. 调查接近法

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学习资料：

[单选题]作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性

A. A产业市场
B. B中间商市场
C. C零售商市场
D. D消费品市场

[单选题]4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。

A. A沟通
B. B顾客
C. C成本
D. D便利

[单选题]正确地表示出消费者购买决策过程^{(process consumers purchase decision)}的是()。

A. 收集信息确认需要→评价方案→决定购买→购后行为
B. 确认需要→收集信息→评价方案→决定购买→购后行为
C. 评价方案→收集信息→确认需要→决定购买→购后行为
D. 确认需要→评价方案→收集信息→决定购买→购后行为

[单选题]()是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

A. 绝对分析法
B. 相对分析法
C. 因素替代法^{(method of factor substitution)}
D. 量、本、利分析法

[单选题]()是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A. 整数定价
B. 声望定价
C. 尾数定价
D. 招徕定价

[多选题]销售分析报告活动的特点有()。

A. 专业性
B. 为制订新的销售计划提供依据
C. 定期性
D. 注重数量描述

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