80%的成交是在第四次谈判中达成的。

【名词&注释】

文化差异(cultural difference)、积极性(enthusiasm)、讨价还价(bargaining)、有利于(beneficial to)、以退为进、市场经济条件下(condition of market economy)、第四次(the fourth)

[判断题]80%的成交是在第四次^{(the fourth)}谈判中达成的。

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[单选题]在已成交结束谈判时，主持应注意三伴事，它们是（）

A. 握手、庆祝、签约
B. 清理、部署、可能的保留
C. 握手、清理、签约
D. 庆祝、总结、签约

[多选题]在国内谈判中，也有文化差异，这里的文化差异主要来自（）

A. 文盲与非文盲的差异
B. 地域的差异
C. 学历的差异
D. 习惯的差异

[多选题]区域式组织结构所具备的特点包括（）。

A. 推销人员易深入了解顾客需求
B. 有利于节省交通费用
C. 适合于产品类型较多的情况
D. 有利于调动销售人员的积极性
E. 销售人员易与顾客建立长期关系

[多选题]在市场经济条件下^{(condition of market economy)}，以退为进策略的表现为（）。

A. 替己方留下讨价还价的余地
B. 不要让步太快
C. 让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求
D. 不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步

[多选题]讨价方法主要有（）。

A. 举证法
B. 多次法
C. 假设法
D. 求疵法

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