对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。

【名词&注释】

企业内部(enterprise internal)、国际贸易理论、为什么(why)、李嘉图(david ricardo)

[单选题]对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。

A. 外交----军事----外交
B. 军事----外交----军事
C. 文学----外交----军事
D. 军事----文学----外交

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学习资料：

[多选题]确定还价起点的三个因素是（）.

A. A、谈判双方的态势
B. B、成交预算
C. C、交易物的客观成本
D. D、准备还价的次数

[多选题]在李嘉图^{(david ricardo)}的国际贸易理论模型中，主要谈到（）

A. 国际贸易为什么会发生
B. 贸易发生后利益是如何分配的
C. 如何确定价格
D. 相互需求理论

[单选题]企业内部谈判的最基本的原则是（）。

A. 用斥责，而不用批评
B. 用批评，而不用查证
C. 用查证，而不用批评
D. 用查证，而不用赞扬

[单选题]谈判人员先用比较婉转的语气，把对方的反对意见复述一遍，再回答。这属于哪一种应对僵局的技巧（）。

A. 先提问，后否定
B. 先利用，后转化
C. 条件对等法
D. 先重复，后削弱

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