（）是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的

【名词&注释】

被保险人(the insured)、投保人(applicant)、受益人(beneficiary)、经纪人(broker)、委托人(principal)、代理人(agent)、机动车交通事故责任强制保险

[单选题]（）是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。

A. 准保户开拓
B. 调查并确认准保户的保险需求
C. 设计并介绍保险方案
D. 疑问解答并促成签约

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学习资料：

[单选题]在年金保险中，以两个或两个以上被保险人中至少尚有一个人生存作为年金给付条件，但给付金额随着被保险人人数的减少而进行调整的年金保险是（）

A. 个人年金
B. 联合年金
C. 最后生存者年金
D. 联合及生存者年金

[单选题]保险代理人^(agent)与保险经纪人的区别之一是委托人不同。其中，保险经纪人的委托人是（）。

A. 保险人
B. 投保人
C. 受益人
D. 被保险人

[单选题]投保人投保机动车交通事故责任强制保险时，应当向保险公司如实告知（）

A. 客观事项
B. 主管事项
C. 相关事项
D. 重要事项

[单选题]意外伤害的构成要素中，致害物侵害的客体被称为（）。

A. A、致害物
B. B、侵害程度
C. C、侵害对象
D. D、侵害事实

[单选题]保险承保的主要环节与程序是（）

A. 核保.作出承保决策.缮制单证.二次核查.收取保费
B. 核保.作出承保决策.缮制单证.复核签章.收取保费
C. 核保.作出承保决策.缮制单证.二次核查.银行划账
D. 核保.作出承保决策.缮制单证.复核签章.银行划账

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