2022销售渠道建设题库全套模拟试题287

1. [多选题]体现购买行为特征的主要因素^{(main factors)}有（）

A. A、客户性格特征
B. B、客户购买量
C. C、客户购买季节性
D. D、客户购买频度
E. E、客户购买探索度

2. [单选题]根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法），短渠道适合（）的产品

A. 高替代率的
B. 高毛利率的
C. 低消费时间的
D. 低调整的
E. 低寻找时间的

3. [单选题]确定具体的分销任务的主要受什么影响？（）

A. 渠道长度
B. 渠道目标
C. 渠道选择
D. 渠道成员使用的渠道类型
E. 产品组合

4. [单选题]以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）

A. 我们的分销目标是确保每个DIY的人在为家庭和物品维修购物的75%时间里可以找到我们的手工工具。
B. 我们的分销目标是最大化顾客可以买到我们的地毯和窗帘的机会。
C. 我们的分销目标是确保所有的大学游泳代表队^{(representative team)}在每个赛季都至少有一次购买我们的泳衣的机会。
D. 我们的分销目标是确保每个有10岁以下大的小孩的顾客都有机会购买到我们的糖果。
E. 我们的分销目标是扩大在大学及其他学校的渗透度，并使用专门的合同与学校合作使他们同意只
F. 销售我们的食物。

5. [单选题]当渠道经理开始渠道设计，应该已经做好什么分销决策？（）

A. 变化怎么衡量
B. 新产品策略中的分销角色
C. 公司总目标、总策略中分销的角色
D. 新设计怎么执行
E. 推广策略中分销的角色

6. [单选题]下列选项中，哪中情况下不需要强调营销组合中分销的重要性（）

A. 竞争对手的定价是相同的
B. 分销是直接满足目标市场需求的要素
C. 由于竞争对手忽视分销，分销是竞争对手营销组合中的弱点
D. 分销可以增强企业营销渠道的整合效应，从而提高企业竞争能力^{(competitive ability)}
E. 其他几个因素与竞争对手势均力敌

7. [单选题]某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前，先向制造商预付了50%的定金，这种做法体现了渠道的（）

A. 谈判功能
B. 接洽功能
C. 配合功能
D. 融资功能

8. [多选题]商店零售店包括（）。

A. 专业商店
B. 百货商店^{(department store)}
C. 超市
D. 便利店
E. 超级商店

9. [单选题]某制造商在某地区仅选择一家中间商推销其产品，则其采用的渠道宽度类型属于（）。

A. 密集分销
B. 松散分销
C. 选择分销
D. 独家分销

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