恒大是从零开始，起步较晚，因此采取了（）的总体发展战略。

【名词&注释】

关系密切、勤于思考、勇于创新(be bold in making innovations)、忠于职守(devotion to duty)、从零开始(reset to zero)、市场覆盖面(market coverage)、组织购买者、供需双方(suppliers and buyers)、“三人行、知名度和影响力

[单选题]恒大是从零开始，起步较晚，因此采取了（）的总体发展战略。

A. 先做大后做强
B. 先做强后做大
C. 先稳定再发展
D. 先储地再开发

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学习资料：

[单选题]“三人行，必有吾师”，要求我们遵照“36条”中（）的要求。

A. 勤于思考
B. 忠于职守
C. 勇于创新
D. 善于学习

[单选题]某大型家具超市需要建立沙发的采购渠道，为了提升自己的议价能力，其所选择的供应商应该具有的特点是（）。

A. 提供特色产品
B. 很容易进行前向一体化
C. 有很多类似的客户
D. 面临激烈竞争

[单选题]销售渠道的建立要以消费者作为销售行为的最终目的，渠道的建立自然要接近消费者才能提高商品在消费者人群中的知名度和影响力。这是销售渠道设计原则中的（）。

A. 尽量接近终端
B. 扩大市场覆盖面
C. 平衡利益、关系管理
D. 保证灵活性

[单选题]下列哪个是渠道权力的影响战略（）。

A. 许诺战略
B. 法律战略
C. 服务战略
D. 建议战略

[多选题]组织购买者的特征包括（）。

A. 购买者数量较少
B. 购买量大
C. 供需双方^{(suppliers and buyers)}关系密切
D. 购买者在地里位置上相对集中
E. 专业化采购

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