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福特汽车公司创办于1903年,第一批福特车因实用、确保质量、定价

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  • 【名词&注释】

    不利因素(unfavorable factors)、共同开发(joint development)、美国经济(american economy)、市场需要(market demand)、价格低廉(low price)、工作实绩、不断创新(continuous innovation)、薄利多销(small profit and quick return)、可口可乐公司(the cocacola company)、雀巢咖啡

  • [单选题]福特汽车公司创办于1903年,第一批福特车因实用、确保质量、定价合理,生意一开始就非常兴隆。1906年,福特推出的车是面向富裕阶层的豪华型车,车体笨重,且多为订制,一般消费者买不起结果销售量下降。1907年,亨利?福特及时调整市场营销战略,实行“薄利多销(small profit and quick return)”,于是生意又魔术般地回升。到1908年初,亨利?福特按照当时消费者(尤其是广大农场主)的需要,做出明智的战略性决策:致力于生产统一规格、价格低廉、适合当时消费者需要的“T型黑色车”,并且在实施标准化的基础上组织大规模生产。在20世纪20年代中期的凡年中,福特汽车公司的纯收入高达5亿美元,成为当时世界上最大的汽车公司。 到20世纪20年代中期,随着美国经济增长和居民收入、生活水平的提高,形势又发生了变化:那时美国公路已四通八达,路面大大改善,美国广大消费者开始追求时髦,简陋的“T型车,,虽然价格低廉,但已不能招徕顾客,因此销售量开始趋于下降。可是,当时亨利?福特脱离市场现实,顽固地坚持”不管顾客需要什么颜色的汽车,我只生产黑色的“观念。而通用汽车公司却时时刻刻注视着消费者需求的动态变化,适应当时的市场需要,不断创新(continuous innovation),推出新颜色、新样式的汽车,于是,通用汽车公司的”雪佛兰“车开始排挤福特汽车公司的”T型车“。1926年”T型车“销售量陡降,到1927年5月,亨利?福特不得不停止生产”T型车“,改产”A型车“。在福特车改产期间,通用汽车公司乘虚而入,占领了福特车市场的大量地盘,成为汽车工业市场上的领先者。曲对通用汽车公司对其币场的威胁,亨利・福特选择的对策是()。

  • A. 反抗
    B. 转移
    C. 减轻
    D. 逃跑

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  • 学习资料:
  • [单选题]可口可乐公司(the cocacola company)和雀巢咖啡公司合作,组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型称为()。
  • A. 水平分销渠道模式
    B. 垂直分销渠道模式
    C. 传统分销渠道模式
    D. 多渠道分销渠道模式

  • [单选题]市场因素对渠道长度的影响很大,说法不正确的是()。
  • A. 市场规模大的日用产品,适合选择较长的分销渠道
    B. 市场聚集度弱,适合采取长渠道
    C. 顾客集中地居住地,适合采取长渠道
    D. 市场容量若有限,厂商可把产品直接出售给零售商或最终消费者

  • [单选题]企业常用的销售人员绩效考核办法有()。
  • A. 直接排序法
    B. 评语法
    C. 尺度考核法
    D. 人员考核法

  • [单选题]中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是()的实例。
  • A. 等级折扣
    B. 数量折扣
    C. 现金折扣
    D. 季节折扣

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