经济学题库2022商务谈判题库考前模拟考试97

1. [多选题]采用投石问路的策略时，应注意以下方面的问题（）

A. 提问要恰当
B. 提问要有针对性
C. 尽量避免暴露提问的真实意图
D. 提问要不怕与对方争辩
E. 提问时必须要陈述己方的观点

2. [单选题]以下哪种属于折中的谈判风格（）。

A. 不关注人也不关注事
B. 关注人多于关注事
C. 关注事多于关注人
D. 既关注事也关注人
E. 对于人与事都一般关注

3. [多选题]以下描述，哪些是首席代表的职责（）。

A. 监督谈判程序
B. 掌握谈判进程
C. 听取专业人员的建议、说明
D. 阐明己方谈判的愿望和条件

4. [多选题]僵局产生的原因主要有（）。

A. 实际履行原则
B. 客观条件不具备
C. 不具备谈判的协议区
D. 没有商谈的价值

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